2021年03月25日
【知 識】グロービスとＳＡＰジャパン グローバル営業力強化研修プログラムを開発
グロービスとＳＡＰジャパンはグローバル営業力強化研修プログラム「ＧＴＥＰ」を共同開発し、ＳＡＰジャパンの営業社員向けに実施を開始した。これによりＳＡＰジャパン営業社員がグローバル人材として顧客企業のグローバル化を確実に支援できるようになることを目指す。
ＳＡＰジャパンは「ニッポンの未来を現実にするというビジョンのもと、日本企業の競争力強化と真のグローバル化の支援を目指している。ＧＴＥＰはＳＡＰジャパンの営業社員がグローバル人材として一層成長し、顧客企業のグローバル化を確実に支援できるよう、さらなる能力強化を目的として立ち上げられた。グロービスは延べ３８００社以上の日本企業のリーダー人材育成や組織開発を支援してきた知見を生かし、ＳＡＰジャパンと共同でプログラム全体の企画・設計・運用を行う。
ＧＴＥＰ初年度の２０２１年は国内主要企業を担当するＳＡＰジャパンの営業社員約１５名が参加し、１０ヶ月の間、顧客企業のグローバル経営を推進するための能力の強化を図る。参加者はプログラムでの学びを活かしながら、実際に顧客企業へアプローチすることで仮説検証を繰り返したり、顧客企業の海外法人を担当する世界各地のＳＡＰの営業部隊との連携を試みる。こうした取り組みにより、ＧＴＥＰは日本に留まらず、グローバルのＳＡＰ全体に影響力を広げるような取り組みへと進化させる。また期間中はＫＰＩ（評価指標）を設定し、参加者の成長と行動変化を可視化するとともに、プログラムの進化を図る。これらの学びや活動の集大成として、「ＳＡＰジャパンのグローバルで活躍する営業が持つべき心構え、とるべき行動」としてまとめ、今後のＳＡＰジャパンの資産として活用していく方針にしている。
※ 製品名および会社名は、各社の商標または登録商標です
投稿者：gotsuat 09:35| 知識
