2015年03月05日
【知 識】ＷＥＩＣとウイングアーク１ｓｔ インサイドセールスのビジュアル化で提携
ＷＥＩＣと、ウイングアーク１ｓｔは、資本業務提携契約を締結した。ウイングアーク１ｓｔは、ＷＥＩＣの実施する第三者割当増資を引き受け、同社の一部株式を取得した。
今回の提携を受けて、ＷＥＩＣが提供する新規顧客開拓・既存顧客育成を実現するインサイドセールスサービス「ＡＰＯ-ＨＵＮＴＥＲ」に、ウイングアーク１ｓｔのクラウド型ＢＩダッシュボードサービス「ＭｏｔｉｏｎＢｏａｒｄ Ｃｌｏｕｄ」を標準バンドルすることが決定している。これによりインサイドセールスの運用状況、営業パイプライン分析、営業ターゲット抽出が可視化され、売上向上につながる高度なインサイドセールスと営業データ分析を容易に行うことが可能になる。
従来、法人営業チームでは１人の営業担当者が見込み顧客リスト作成からテレアポ、商談設定、商品提案、クロージング、顧客フォロー、アップセル、クロスセル、保守継続依頼を行うことが主流である。このような属人的な営業手法は、情報共有や営業担当者の動向管理が曖昧になる傾向がある。
ＷＥＩＣでは、「自動的にアポが追加されるＳＦＡ」をコンセプトに、法人営業に特化したコールセンターと過去１，０００社以上の営業を支援して蓄積した独自の顧客抽出エンジンを組み合わせたインサイドセールスサービス「ＡＰＯ-ＨＵＮＴＥＲ」を提供している。「ＭｏｔｉｏｎＢｏａｒｄ Ｃｌｏｕｄ」と「ＡＰＯ−ＨＵＮＴＥＲ」が連携することで、マーケティングリードから受注につなげるインサイドセールスの運用状況が直観的な表現で可視化され、営業担当者の行動分析が可能になり、最も効率的な受注シナリオがシミュレーションできるようになる。
ウイングアーク１ｓｔは、「ＡＰＯ−ＨＵＮＴＥＲ」の効果的かつ優れたインサイドセールス手法を自社内で活用している。「ＭｏｔｉｏｎＢｏａｒｄ Ｃｌｏｕｄ」の分析機能に加え、様々なデータソースとつながる点がより広範囲かつ深い分析を可能にし、「ＡＰＯ−ＨＵＮＴＥＲ」の価値を最大化するものと考えており、同提携による両社のシナジー創出ならびに、「ＭｏｔｉｏｎＢｏａｒｄ Ｃｌｏｕｄ」のユーザー層拡大を見込んでいる。
※ 製品名および会社名は、各社の商標または登録商標です
投稿者：gotsuat 09:51| 知識
