【流通】ASAYAN型ビジネス
ま： 「あ：」さん、突然ですけど
自慢できるものって何かあります
あ： 自慢できるものですか？
う〜ん、テニスが少々できるってことかな
中学からずっと続けてますし
ま： そうなんですか！
じゃ、今度一緒にテニスでもしましょうよ
あ： 「ま：」さんテニスできるんですか？
ま： いえ、素人です・・・
あ： じゃ今度コーチをしてあげましょう
ところでなぜ急にそんなことを聞くんだい
ま： そうそう、今度イトーヨーカ堂が
ネットで自慢の商品を募集して
見込みがあれば商品にしてくれるらしいんですよ
ポイント言っておきます
|
・既存の流通構造を活かす |
あ： この間もよく似た企画がありましたね
確かあれは、消費者が商品化するかどうか
決めるものだったけど
ま： 今回の企画は、「これは売れそう」という商品を
イトーヨーカ堂が検討したうえで
商談するというものらしいですよ
あ： ということは、流通構造をもてないベンダーが
既存の流通を使って商品を出せるってことだね
リアリティのあるチャンスだと思うよ
ま： なぜリアリティがあるんですか？
あ： 今回の場合、大手のスーパーが実施してる
販売力もあるし信用力もある
消費者に対してアピールできる場が多くあるってことでしょ
ま： 一気にベンダーがBigになるチャンスですよね
まるでASAYANのようですね
最近こうしたネットを使った商品の提案を募集する
サービスやサイトが増えてきましたね
あ： そうだね
でもここで考えて欲しいのが
ネットを使ったからといって成功する
とは限らないよね
ここには、重要なポイントがあるんだ
ま： 重要なポイントですか？
あ： そう、ポイントとは
いかにＥをＲに変換できるかが大事になってくるってこと！
商品の出し方がうまかったり
ＨＰがすごく良くできていたりしても
実際商品を買うかどうかは分からないよね
ま： 消費者が購買に至るまでには
いろんなプロセスが考えられますもんね
あ： 消費者がモノを買う時の気持ちは
マーケターには理解ができないよね
そのブラックボックス的な部分を
いかにリアルに引き出すかが重要なんだ
ま： Ｒに変換する仕掛けがいるってことですね
あ： マトリックスで言えば電話ボックス！
バーチャルな世界とリアルの世界を
自由に変換できるでしょ
ま： でもなぜ今回イトーヨーカ堂は
このような企画を考えたんでしょうね
あ： 商品の調達方法にリーチの広さを求めるようになったんだろうね
そこで、結局商品の調達からいろんな方法を使って
変えていこうってなったんじゃないかな
他のスーパーとの差別化の意味もあるでしょうし
ま： ネットを使うとリーチが広がりますもんね
その中からリッチネスの高い商品も出てくるでしょうし
あ： 商品企画やアイデアといった「知」が必要なんじゃない？
うまいことやる！って感じでしょ
商品のアイデアから商品化までを広い範囲から
集めて網羅できるしね
ま： なるほどね
「あ：」さんも、なにか商品を考えましょうよ！
あ： 考えてるよ！
絶対にテニスに勝てるって商品
ま： そんなモノがあるんですか！？
あ： 誰か、私を買って！
ま： 誰も買いませーん・・・
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『ネットで「自慢の商品」募集』
イトーヨーカ堂は、インターネットを活用して変化の速い消費者のニーズに合致する商品をHPで募集する。売り込みたい商品があれば、提案登録専用の画面に記入する。
ヨーカ堂側がこれを吟味し、よければ、メーカー・卸に連絡し商談に入る。
※ 製品名および会社名は、各社の商標または登録商標です
投稿者：gotsuat 10:54| 流通
