【流通】マーケッターがイノベーターに
あ： アジア流通フォーラム２０００すごかったですね
や： うん 得たものは非常に多いよ
あ： ABC……….でしたからネ！！
や： ABC？？？
あ： 英語ばっかり
や： 。。。。
あ： っっっっっつでっ！！今日は、企業間電子商取引のお話です
It is B to B !!
や： 企業間電子商取引（以下B to B）って
非常に急ピッチで開発が進んでいる
その際に重要なのをおさらいすると
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・ 市場形成者（以下マーケッター）は誰なのか？ |
や： ってことがまず、あげられます
あ： 市場形成者ってなんですか？
や： 要するに、マーケットの運営者！
インターネットの登場で新たに現れた流通のプレーヤーです
あ： 現在は、買い手先がマーケッターになる場合が多いですね
今回、ご紹介しているのも世界最大級の小売業「ウォルマート」です
や： バイイングパワーを活用してってのが、一般的な進化型だよね
日本ではトヨタなんかが相当研究している
逆に日産は絞り込んでしまったけど。。。
あ： そうですね
っで そのB to B市場に誰が参加するのって
既存のベンダーって言いたいんですけれど、私も進化しています
そこには、多段階構造がなくなるわけですね
全て直接取引きが低コストで可能になるんですよね
や： YES！！。。。いや、いや大当たり。。。
あ： 。。。。
や： それでねっ、ここまではいいんだけれど
この市場には、大きなポイントがあるんですよ
ここには、第２のマイクロソフトが潜んでいます
あ： はっ？？
や： ウインドウズですよ ウインドウズ
あ： はぁ、マイクロソフトが参入するんですか？？？
や： Bu-------！！そういう観点じゃない
あ： ？？分かりませんよ 分かりません
I don't know!で、いいんでした？？？
や： （無視。。） ―― １０秒間沈黙＆ため息１回 ――
あのね、これにはデファクトスタンダード的なモデルが存在するんです
つまり、マーケッターの市場を構成する情報システムや
ソフトとその市場の便利さによって、市場が大きく成長してしまうんです
つまり、今回の場合なら、ウォルマートは小売業態で
自前の市場を構成するだけでなく
その分野の市場を独占してしまう可能性があるんです
あ： 要するに同じジャンルの B to Bの市場があるとすれば
それ自体がコンピューターの世界のOS戦争のような
デファクトスタンダード的な寡占化が繰り広げられる
可能性があるってことですか？？？
や： さすがは、「あ：」さん！！鋭い！！
結局、マーケッター同士の競争が繰り広げられたり
参加するベンダーとの独占契約ってのも出てくるんです
つまり、あるマーケッターからの市場からしか購入できない
ベンダーの商品が出現してくるようなものです
あ： えっ、そうなると、よくわかんないぞ！！！
や： そうなんです いろんなモデルを想定しているんです
B to Bって簡単に言うけれど、ジャンルによって
そのマーケット機能って、大きく異なるんだよ！！
あ： そうなると、そうなるとですよー「や：」さん
なんか、卸業態と小売業態がMIXしてるみたい。。。
や： そればかりじゃない
このマーケッターが今後の流通に大きな影響を及ぼす
第一のイノベーターになる可能性があるんです
あ： ははーーん 分かった
その際には、情報システムとか物流、広告とかの
流通機能がいろんな形でMIXされてくるかもしれないって事ですね
や： Ye.. YES！！！OH YES！！！
あ： そうか！ 単なる B to Bで捉えてる場合じゃないですね
や： もう分かってる人は分かってますよ
きっと。。。
あ： うんうん。。。。。
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『ウォルマート 独自の BtoB市場構築』
世界最大の小売業である米ウォルマート・ストアーズは、取引先企業との受発注業務を中心としたSCMの情報システム「リテール・リンク」を独自に構築した。GNXやＷＷＲＥなど他の大手小売業が団結して構築する市場とは一線を画す。
※ 製品名および会社名は、各社の商標または登録商標です
投稿者：gotsuat 13:23| 流通
