【流通】GMSは不動産業？
か： スーパー、GMS、デパート
小売業の業績が上がらないって言われていますね
みんな買物をしなくなったって事ですか？
や： 小売業の対策として、最近じゃぁ、大手GMSがカテゴリーキラーを
テナントとして迎え入れるケースも多いようだね
| 『 ダイエー マクドナルドを誘致 』
経営再建中のダイエーは、日本マクドナルドのハンバーガー店をテナント誘致する。川口店（埼玉県）を始めとして、1年以内に３０店入れる予定。集客効果に期待し、継続的に導入する。 |
か： マクドナルドを誘致するのは
あれだけの集客力がある訳ですから
期待大と思いますが。 。 。
でも、マクドナルドによって集客できた客層が
そのまま本業のスーパーへ流れるとは限らないと思うんですが
どうなんでしょう？
や： スーパーってどんな人達が中心に利用しているのかな？
か： それは、勿論、なんて言うか。。。
主婦層だと思います
や： 誘致した場合、マクドナルドを第一の目的として
スーパーやGMSへ行くのかな？
誘致するんだったらマクドナルドじゃなくても
モスバーガーでもいいんじゃないの？
か： でも．．． 価格が．．．
や： それそれ！
マクドナルドって「安い」んだよ
これって子供連れの親にしてみれば
両社共、利害関係が一致している
か： 子供もおいしく頂けますし
親にとっても出費が抑えられるって事ですね
や： （結婚もしてないのによくわかるね）
モスバーガーといった他のファーストフード店よりも低価格だよね
でも、空腹を満たしてくれるという
機能は同じだよ
か： ―――で、なぜ誘致するのはマクドナルドなんでしょうか
や： 簡単、簡単、
「安い」からでしょ
じゃぁ、スーパーに行く人って何しに行ってるの？
か： そりゃ、「安い」商品を買いたいんでしょ
や： ねっ！
「安い」商品が欲しいって人が
高いお金を出してランチはしないでしょ
か： でもマクドナルドは
どうして平日半額といった低価格化が可能なんでしょうか？
や： エリアマーケティングや
仕入れ単価の見直しなど徹底的に行なって
６５円でハンバーガーを売っても
利益が残る流通システムを完成させてるんだよ
か： 流通システムとしてですか？
や： 通常価格の半額でも利益を出す為にも
取引先を集約して取扱量を増やしたり
販売量を増やす為に出店攻勢をかけたり
か： そうなんですよね
あちこちに出店していますよね
ダイエー以外のGMSにも多く出店していますよ
や： それにテナントを誘致するのであれば
自ら行なって赤字を出すよりも
マクドナルドのような店に出店してもらう方が有効でしょ
それにブランド力、信用があるし
「店」のオペレーションとしてFCは採用していない
マニュアル重視と言えども顧客対応力も素晴らしい
集客力につながるわけだよ
中でもあるカテゴリーで№１企業を
テナントとして迎え入れるかどうか
大きなポイントとなっている
か： でも、GMSって一体何なんでしょうね
改めて考えてしまいません？
や： 不動産業チックになってきてるんじゃないかな？
か： 不動産業ですか？
なんだかわかりません？
や： 家電、スーツ、カジュアル。 。 。
カテゴリーキラーの集合体になちゃうかもよ
か： GMSとして自ら販売するのではなく
そうしたカテゴリーキラーを集める「場」を提供するんですね
や： GMSとして安売りだけでは
行き詰まりを感じるじゃない？
全部商品を揃えなくても
メジャーな商品だけを安売りしたり
その地域では「ここだけでしか手に入らない商品」を
ラインナップしたり。。。
か： ポイント制を導入したりしていますね
や： マクドナルドもICカードで
決済できるようにするらしいじゃん
か： えっ！ そうなんですか！
それは益々リピーターが増えそうですね！
や： GMSとして何を差別化としていくのか？
そして本業って一体何なのか？
ダイエーのCVCへの業態転換も
その一例だと思うよ
そしてGMSとして今後の課題にあげられるのは
「本当にありがとう」と思って
仕事ができているのかって事！
か： んーー
えらく基本的な部分ですね
や： ローコストオペレーションの追求など
来店者に対するサービスレベルの低下を嘆く人もいるんだけど
ハイパーマート失敗を考えても
今GMSにとってサービスレベルの向上は
必要なんじゃないかな
か： ん――
不動産業として そしてサービスレベルを向上させる
一体「 店 」を展開するGMSって
何なんでしょうね
や： 売れるモノを売るんじゃなくって
提案していかないといけないんだよ
流行り出したからその商品を置くんじゃなく
その「 店 」から流行りだすような取組みをね！
※ 製品名および会社名は、各社の商標または登録商標です
投稿者：gotsuat 10:57| 流通
