【流通】モノの価値を上げる流通
◆◆◆ 本日の記事をご覧になる前に ◆◆◆
――― 「や：」さんの解説 ―――
『ブランド商品における日本市場の特異性』
（ 「や：」さん一人、編集室にて・ ・ ・ ）
や： みなさん こんにちは
今日は「か：」さん「あ：」さん両人の
お話をお聞きになる前に
是非ご理解頂きたい事があります
それは―――
いわゆるブランド商品というのは
本来、高所得者をターゲットとした商品ですよね
つまりこれがステータスとなるわけですが
ステータスというのは積み上げ式であって
決して商品の値引き販売はタブーなんです
でも、日本市場は違います
一般大衆の「ステータス消費価値満足度」が非常に高いんです
高級ブランド品を安く手に入れたいと思う気持ちが強い訳です
しかし、本来高級ブランドを欲する方々というのは
その買い方だとか、購入のプロセスにも
高級を求めるものなんです
例えば２０００万〜３０００万円もするスポーツカーを買うのに
ローンじゃ ちょっと・ ・ ・ ですよね
日本の消費者には 「高いモノ」＝「良いモノ」という考えが
他の国の人と比べて根強い気がします
しかしこの日本人独特の考え方が今、変わろうとしています
みんなこの事に気づき出せば
「高いモノ」＝「良いモノ」が
みんなが「欲しいモノ」として存在し続けるのでしょうか？
高級ブランドは崩壊？ 更に発展？
一体どうなる事でしょう・ ・ ・ ・
ん？ 「か：」さん「あ：」さんが帰ってきたようです
ではこの辺で ―――――――――――。
（ 「や：」さん こっそり編集室を出て行く・ ・ ・ ）
・
・
・ （ ２分後 ）
・
・
か： いや〜 外は寒かったですねぇ
もうすぐバレンタインも近いですけど
なのに、「あ：」さん相変らず野暮ったいカッコして
たまには こう・・・ カッコイイ服着たらどうですか？
あ： いいんだよ、何でも
機能重視！ 機能重視！！
か： 思い切ってブランドモノを買いましょうよ！
そうすればちょっとは見れるカッコになりますって！
あ： 悪いけど そんなお金ないよ
「か：」さんがうらやましい
いつもカッコイイ服着て・ ・ ・
しかもブランドモノときてる。 。 。
か： 何言ってんですか！
僕なんか今着ている服なんて
総額では「あ：」さんより安く買ってますよ！
あ： な、な、なに 〜 ！！！
| 『 アウトレットモール 続々登場 』 日本国内にこの２年間で開業したアウトレットモールは、２０にものぼる。中でも軽井沢プリンスショッピングプラザでは、プラダ、フェラガモなどの有名ブランドも出店、LVMHモエヘネシー・ルイ・ヴィトン傘下の日本法人5社も「セリーヌ」「クリスチャンディオール」「ジバンシｲ」「ロエベ」「フェンディ」の前年の商品を聖価の４０−５０％で販売。但し、販売力のある「ルイ・ヴィトン」は扱わない。 |
あ： なるほど！
アウトレットね
か： 「あ：」さんも是非行ってみたらどうですか？
あ： でも、このアウトレットへの出店って
なかなか難しいんだろうね
か： どうしてですか？
企業の在庫を処分したいという気持ちと
型落ちでも安く手に入れたいっていう消費者
双方が得をすると思うんですけど。 。 。
まぁ 僕なんてその恩恵を受けていますが
あ： やっぱり気になるのが
ブランドとしての価値を
どのようにコントロールできるかでしょ
か： やっぱりそこでしょうね
でも、今の消費のされかたって
低価格な商品と価格の高い商品、両極端になってるって聞きましたけど？
あ： 消費者の志向が
欲しいモノ（＝高級品など）の為に
その他にかかるお金を安く抑えようとするでしょ
そこには「高かろう」＝「良かろう」が前提だけどね
そして他社に追随を許さないような
低価格を実現する企業の登場・ ・ ・
か： 今の消費形態にマッチした企業の商品販売数が
伸びるのもわかりますね
でも、このアウトレットで扱う商品って
どっちの部類に入るんでしょう？
あ： もちろん 中間でしょう！
どっちでもないんじゃない？
か： １ 安かろう ―― 悪かろう
２ 高かろう ―― 良かろう
３ 安かろう ―― 良かろう！！
４ 高かろう ―― 悪かろう？？
いろいろな組み合わせがあるですけど
単にこうして考えるんじゃなくって
モノの価値を考える場合には
時間軸というものが重要視されるように
なってくるんじゃないでしょうか？
あ： 今日は「か：」さん
よく語るね
か： よく予約販売なんかだと
いろんな特典がついてきたりしますよね
それが店頭に出回ると普通の価格で売られる
そして、バーゲンやアウトレットで割り引きされていく
あ： ん――――
で、？
か： 要するに同じ商品であっても
「時間軸」によって
消費者にとっての価値っていうのは
変化していくって事でしょ！
あ： 時間軸でも価値が変化ねぇ
価格が低くなっていったり
ずぅーっと価値が変わらないものや
逆に価値が上がっていくもの
いろいろあるよね
今月ルイヴィトンが
日本での販売価格見直しをするそうだけど
商品の価値を維持・向上させる為にも
こういった活動も必要なんだろうね
か： モノの価値変化という面で見ますと
モノ自体は変化しないはずです
土地にしても価格が下がったとしても
そこにある土地自体に何ら変化はないですから
あ： 需要・供給、経済環境と複雑にからみ合ってる
前にも話したんだけど
モノ自体の価値よりも、それ以外の価値のシェアが
高くなっている商品については
どれだけ消費者の「脳」に
価値ある商品と認識させる事ができるのかが重要でしょ
か： 例えばアウトレットにしても
有名ブランドのアウトレットと
無名ブランドの新商品
全く同じハードの価値としても
やはり有名ブランドのアウトレットに目がいっちゃう！
あ： モノを所有するという事に
そのモノに対するいろんな情報という価値も
プラスされた中で
消費者の満足度っていうのが上がるか？下がるか？だと思う
か： 老舗ブランドでしたら
「これは西暦１○○○年からの伝統的な・ ・ ・
これ、みんな知ってる？」とか思いながら
満足してる時ってありますからね
あ： モノってハード＋ソフトとして考えた場合
ソフトによって突然価値が変わるでしょ！
有名人が使った割り箸だとか・ ・ ・
そうしたモノに対する情報が
どれだけ価値あるものなのかが重要で
この商品はどれだけの価値があるのか？
欲しいと思う人の数や期待値、時間軸での見方だとか・ ・ ・
SCMの導入などで製造〜販売までのコストを
どれだけ削減できるか？
今、企業は取り組んでるけど
逆にその他の価値をどれだけ上げる事ができる流通システムを
構築できるのか？
モノの価値が変化し続ける今
地域、数量、IR活動・ ・ ・
これらを複雑にからめた取組みが大事になってきてると思う
※ 製品名および会社名は、各社の商標または登録商標です
投稿者：gotsuat 10:40| 流通
