2004年08月09日
【知識】日立、ネットワーク機器販売でＩパートナー支援・育成のプログラムを開始
日立製作所 情報・通信グループは、ギガビットスイッチ「ＧＳシリーズ」、ギガビットルータ「ＧＲシリーズ」の販売及びネットワークシステム構築を行うＳＩパートナー向けに、販売面や技術面の支援、インセンティブ、情報提供、教育などを行う「日立ネットワークパートナープログラム」を開始した。
ブロードバンド時代に入り、音声統合やＩＰｖ６への対応など、マーケットが成長する中、業種・業態・企業規模など多種多様なエンドユーザーに応じたネットワーク環境の提供が必要となっている。こうした背景から「ＧＳシリーズ」「ＧＲシリーズ」の販売網の拡大とネットワークシステム構築・運用サポート体制を強化するため、ＳＩパートナーの支援・育成を行う「日立ネットワークパートナープログラム」を策定した。
このプログラムにより、ＳＩパートナーには、詳細な製品説明・適用例などを含む拡販ツールや実機の評価・検証環境の提供など、販売面、技術面での支援、期初に立てた販売計画に応じたディスカウント、販売実績に応じた報奨金、営業担当者個人への報奨金などのメリットがあるという。
ディストリビューターへを通じた販売拡販には、各々の条件面に応じた契約方法や教育体制などの整備が必要不可欠となる。あたかも自社の組織と同じように、ディストリビューターに活動してもらうためには、異企業間におけるロジスティクス的な関係構築が必要となってくる
※ 製品名および会社名は、各社の商標または登録商標です
投稿者：gotsuat 13:40| 知識
