【知識】ﾜｲｽﾞﾉｯﾄとﾌｫｰﾊﾞﾙ､ｿﾘｭｰｼｮﾝｻｰﾋﾞｽなどで提携
オープンソースでビジネスをプロデュースするワイズノットと総合ブロードバンド・ソリューションを提供するフォーバルは、６月１２日、ソリューションサービスとマーケットの共有による顧客基盤拡大を目的とした業務提携について合意した。
今回の業務提携は、フォーバルおよびワイズノットの主要顧客が中小規模事業者と一致することから、事業の共有、およびマーケットを共有することにより、お互いが持つ顧客のシェアを向上させ、顧客基盤の拡大を図ることを目的としている。
具体的には、ワイズノットが発行するＩＴ業界初のフリーペーパー「ＮＥＸＴＷＩＳＥ」を活用し、誌面内に、フォーバルが提供するブロードバンドインフラを導入し、通信費の削減を達成した最新事例を始めとするフォーバルのソリューション紹介を掲載するページを設けることで、フォーバルの販売促進を支援する。また、フォーバルの顧客に対して、各社の商品・サービスなどを告知するスペースを設けることで、フォーバルの既存顧客に対する営業支援を加速させ、フォーバルのソリューションサービスの付加価値を高める協力体制を築く。フォーバルは、既存取引先顧客に対する営業支援の幅を広げるため、販促・告知媒体として、「ＮＥＸＴＷＩＳＥ」を毎月約１０，０００部配布することを予定しており、コストをかけずに紙面の訴求力・媒体価値を向上させたいワイズノットのニーズに応える。
さらに、両社は既存顧客を共有し、フォーバルはワイズノットの既存顧客に対してＩＰ電話サービス「ＦＴフォン」をはじめとする通信コスト削減の提案を行い、ワイズノットはフォーバルの既存顧客に対して、「ＮＥＸＴＷＩＳＥ」へ商品・サービスを掲載する広告提案や、これまで築き上げてきたオープンソースソフトウェア（ＯＳＳ）の技術・ノウハウを基盤としたＯＳＳソリューション事業、エンジニア派遣事業等を提供することで、効率的なソリューションサービスの営業を実現する。
両社それぞれの既存顧客に対して効果的にサービスを拡販するため、両社が提供するサービス内容や顧客アプローチの方法の決定などにおいて、両社横断的な取組みがなされたと思われる。
※ 製品名および会社名は、各社の商標または登録商標です
投稿者：gotsuat 14:22| 知識
