GOTSUニュース

ま：　今日の新聞広告見ました？
　　　あそこの自動車販売店に行けば
　　　先着１０名にオリジナルキーホルダーがもらえるんですって！
　　　行きましょう！！

あ：　えっ？　あの広告って
　　　全然違う店の広告じゃなかったっけ？
　　　確か。。。　僕の家の近所だったような・・・

ま：　えっ？？　どこの販売店でも同じじゃないんですか？

あ：　違うよ〜
　　　ちゃんと広告見た方がいいよ！
　　　ここからすぐ近くの店に行っても
　　　何にももらえなかったら・・・　意味ないでしょ

ま：　そうですね・・・
　　　ちゃんと確認しておきます

あ：　同じメーカーでも
　　　販売店によって微妙に違いがあるんだよ
　　　自動車の場合はね・・・
　

ま：　そう言えば
　　　自動車の販売店網って
　　　同じ自動車メーカーのクルマを買う場合でも
　　　系列店によって扱う車種が決まっていますよね

あ：　そうそう！
　　　欲しい車種によって販売店が異なる！
　　　見に行く時には注意しないとね

ま：　意外と今まで気になりませんでしたけど・・・
　　　よく考えると不思議なことなのかもしれませんね
　　　他の業界と比べますと・・・

あ：　一概には言えないんだろうけど・・・
　　　確かにユーザーにとっては
　　　不思議な事かもしれない
　　　例えばこれが家電のメーカー系列店であったとしたら
　　　ある店では洗濯機が買えなくて
　　　違う店では冷蔵庫が買えない！なんて事なのかもしれない

ま：　ましてや家電以外でも他の商品に関しては
　　　量販店という小売機能に流通しますよね
　　　自動車の場合は・・・
　　　
あ：　いわゆるメガ・ディーラーだね！
　　　そこまでいくには段階を踏む必要があるね！
　　　流通経路をある程度決めていた事によって
　　　効率化を追求していた面もあっただろうし。。。

　　　その一段階として
　　　今自動車メーカーの販売店の統合が始まっている・・・

ま：　ユーザーにしてみれば
　　　わかりやすいですし・・・
　　　販売店にとっても
　　　「商材」が増える訳ですよね！？
　　　
あ：　確かにそうなんだろうけど。。。
　　　全てのクルマを揃えるって事は
　　　必要なんだろうか・・・

ま：　そりゃぁ　必要でしょ！？
　　　家電量販店が　洗濯機だけは取り扱いません！なんて
　　　あり得ませんよ？

あ：　でも中古車市場を見てみると・・・
　　　大体、、、取り扱う形式の車種って決まってないかな？

ま：　総合的な中古車販売店もありますけど・・・
　　　大体はクルマの形式
　　　例えば高級外国車、４駆など・・・
　　　場合によっては１車種限定で揃えている店もあります・・・
　　　メガ・ディーラーとは異なりますね

あ：　メーカー系列という切り口での流通が
　　　中古車市場になれば
　　　その切り口がユーザーベースの切り口になってるんだよ

　　　新車販売においても
　　　メーカー系列の切り口が他の切り口に変わったとしても
　　　全てを取り扱うっていうのもユーザーにしてみればどうなのか・・・？

ま：　ということは
　　　メガ・ディーラーは不要だと？？

あ：　「ま：」さんの言う「メガ」という考え方って
　　　「全て」を揃えるという解釈かな？
　　
ま：　ええ　そうだと思います。
　　　食品、家電、生活雑貨・・・
　　　品揃えが豊富な方がいいに決まってます！

あ：　それは商品によって違うでしょ
　　　自動車の場合は個人の趣味や環境によって
　　　好みが色濃く反映されるからね！

　　　実際、自動車関連の雑誌コーナーを見てご覧よ！
　　　どれだけの雑誌があって・・・
　　　毎日どれだけの人が売り場の前にいるか・・・
　　　食品・家電・生活雑貨・・・など
　　　実際に購入する場合、あるいは普段の生活において
　　　情報収集する機会、欲望って全然違うでしょ？

ま：　確かに・・・
　　　「週間家電情報」とか「洗濯機マガジン」なんてありませんもんね！
　　　
あ：　総合的な品揃えをすべきなのか？
　　　何か一つの切り口に特化した品揃えをすべきなのか？
　　　商品特性によって
　　　流通経路をユーザーベースに変えてあげないといけないんだよ

　　　既存の流通構造が変わるって
　　　こういう事なのかもしれないね
　　　
ま：　そっか。。。
　　　何でも集めればいいって訳ではないんですね！