ま： ガシュ
ゴクゴクゴク
プッハァ～うまい！
やっぱ仕事の後のビールは最高ですね（笑）
あ： 「ま：」さん・・・
私はまだ仕事中なんだけど・・・（怒）
ま： すみません（謝）
あ： ところでどこのメーカーのビール飲んでるの？
最近種類が増えてきてわかんないよ（困）
ま： ドライです
アサヒスーパードライ！
あ： アサヒですか
そういえば来年の春から
発泡酒市場に参入するみたいだね
・流通構造の変化にうまく乗る
・ブランド保有企業の登場！ |
あ： 今までアサヒは発泡酒を出さないっていってたのに・・・
ま： ビール・発泡酒市場を見てみると
ビール市場の伸びが頭打ちしてるってことでしょうね
それに発泡酒市場が成長してきてビール市場Onlyでは
近い将来苦しくなると考えたからじゃないでしょうか
あ： それだけじゃないよ
ビール市場っていうのは
よくマージャンをしてるみたいだっていわれるけど
ビールと発泡酒に対する消費の仕方も変わってきてるんだよ
ま： えっ どういうことですか？
あ： 発泡酒って一般的に従来のビールより価格は安いよね
どうして安く設定できるかわかる？
ま： 原料が安いからじゃないですか
あ： 実は税金が大きく影響しているんだよ
商品原価はそんなに変わりはないらしいよ
ま： そうなんですか！知りませんでしたよ
あ： 今回アサヒがこのようなことをするのは
そのへんがあるんじぁないんですかね
国の税収も減ってるみたいですし・・・・・・・
ひょっとしたら発泡酒の税金も上がるかもね
ま： ？？？？？
でもそうなったら発泡酒と従来のビールとの差が
なくなるんじゃないんですか
あ： 今でも発泡酒とビールを同じ感覚で飲んでる人って
結構いると思うんだ
ただ家計を助ける意味でも安い発泡酒は
家で飲む人が多いよね
本当はビールでも発泡酒でもいいんだろうけどね
ま： こだわらない人にとっては
ビールと発泡酒は同じ位置付けなんでしょうね
あ： アサヒがこの発泡酒をどのように流通させるかは注目だよね
「ま：」さん、アサヒがなぜビール市場で首位をとったか分かる？
ま： なぜですか？
あ： 一昔前ではビールは酒屋がビンビールをもってきてたよね
これがビンからカンに変わっていったのと同時に
消費者がＧＭＳやＣＶＳに買いにいくようになったよね
この流通構造の変化にうまく乗ったのが原因のひとつだよ
ま： なるほど！
時代の流れにうまく対応したんですね
スーパードライがシェアを取ったのも
なんとなく分かりますよ
あ： アサヒはスーパードライを中心として
ブランドを育ててきたんだよ
ま： ひとつのブランドに「特化」する方がいいって言いますよね
コツコツ息の長い商品もできそうですし
あ： でも最近では逆のケースが増えてきてるよ
ビール業界に限らず他の業界でもそうだけど
今はコツコツ型というよりも
短い商品サイクルで一気に売り上げる傾向が多いよね
ＰＯＳデータ活用によって売れなければすぐに市場から消える
季節ものや限定商品って頻繁にでてるでしょ
逆にひとつの商品に特化しすぎると
失敗した時のダメージが大きいでしょ
ま： じぁ 新しい商品を新しいブランドとして
出すことは難しいんですね
あ： たとえばニッチな層に販売をかけるのであれば
既存の流通構造とは違ったところで販売したり
どうしてもこのビールを飲みたいって人には
ネットを使って直販したり・・・
ま： なるほど
商品の販売の仕方にもいろいろあるんですね
あ： それに流通構造の変化から考えると
従来のメーカーだけが商品を開発して広告をして
流通構造に乗せて販売するとは
限らないってことも覚えといてよ
ま： えっ どういうことですか？
あ： ブランド保有企業の登場だよ
ま： ？？？？？
あ： メーカーによって今まで広告はされていたよね
ま： 芸能人にドラマで商品を使ってもらったり
よくしているみたいですね
あ： でもこれを、小売店が商品を開発して広告を使って
「□□でしか買えない商品です」なんて売り出すことも
あるかもしれないよね
ま： そうなったら、メーカーは製造代行になってしまいますね
あ： 無印良品ビールが出たりするかもよ
このように流通を構成するプレーヤーの役割が
どんどん複雑になってるんだよ
ま： ますます流通構造が大切になってくるってことですね
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『アサヒ、発泡酒に参入』
アサヒビールは2001年春から発泡酒市場に進出する。発泡酒は1994年からサントリー、サッポロビール、キリンビールなどが相次いで進出。
アサヒは発泡酒の商品開発に入っており、独自ブランドで販売する。
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