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Ｐあ：　昔、はじめてテレビを見たおばあちゃんが
　　　　テレビの中身を覗いてたって話を聞いたことがありますが、
　　　　今、パソコンの中は、透けてますね。

Ｐや：　んー、夢がなくなったって言うか、
　　　　もう、そう考える大人はあまりいない。
　　　　でも、アップルのコンピュータには、
　　　　自分だけのインターネットを作り出して、
　　　　パソコンの中なのか、外なのかを感じさせないように
　　　　作っているような気がします。ＧＵＩのように。
　　　　これに、ほとんどの大人は、気づかない。
　　　　
Ｐあ：　そうですね。流通の世界でも同じです。どこの製品かって
　　　　"Made in xxxxx"で判断すればよかったんですけれど、
　　　　今は、部品、組立て、加工、梱包。。。
　　　　バラバラになっています。
　　　　如何に価値のバランスをとるかが勝負です。

Ｐや：　そう。ユーザーも、その背景を知ろうとしないし、
　　　　「ブランド＝国」って感じ。
　　　　ソニーだったら日本。アップルだったらアメリカ、
　　　　ベンツはドイツ・・・　まだまだいきましょうか？？？

Ｐあ：　いいですよ。結局何が言いたいんですか？？

Ｐや：　ん。ブランドを所有している国、流通構造、
　　　　最高機関がある国、そんな部分が昔でいう、
　　　　"Made In xxxxxx"なんです。
　　　　実際の表記は定義通りなんですが。。。

Ｐあ：　今日は、最初からイイ感じ！！では、論点です。

　　　　　● 価値の流通
　　　　　● 広告は無料の情報？
　　　　　● すごい事
　　　　　● First is ryutsu

Ｐあ：　簡単なようで難しいです。はい。
　　　　（さすがは上級コース。先が読めない。。。）

Ｐや：　あのね、物々交換から現在まで
　　　　価値交換（市場とも言う）って進化してきたけれど、
　　　　ここに来て、また進化しそうですよ。
　　　　ブランド、暗黙知的に考えるとほんと難しい。

Ｐあ：　（まじで、難しい。。。困った。。。
　　　　　ここは、セオリーで行こう。。）
　　　　そうですよね。
　　　　ヤフーのサービスなんか無料ですから。
　　　　一般的に価値があるものは、
　　　　その代償で交換するのが常ですよね。

Ｐや：　その通りです。
　　　　ヤフーでも、ヤフーとユーザーは価値交換してます。
　　　　「Ｐあ：」さん、よく理解されてますね。
　　　　じゃーあとは、「Ｐあ：」さんにお任せして私は・・・。

Ｐあ：　！！っ！！ちょっと待ってください。
　　　　私は、わかりません！！
　　　　ヤフーは、ユーザーと何を交換しているのですか？？？

Ｐや：　ん？簡単ですよ。
　　　　ヤフーは、ユーザーのスペース、
　　　　つまり、ユーザーの脳の領域にいろんな情報を
　　　　置いてもらってるじゃないですか。

Ｐあ：　はぁ ――――？

Ｐや：　コンピュータで言うと、ハードディスクに
　　　　記憶してもらっている。
　　　　いろんな情報を。。。必要であろうとなかろうとね。

Ｐあ：　それって、価値交換ですか？
　　　　普通は「モノ」や「サービス」と
　　　　「お金」じゃないですかねぇ。。。

Ｐや：　そう。それも「当り」。
　　　　でも、価値ってどんどん進化している。
　　　　携帯電話でもそうだったでしょ。
　　　　ハードは、ユーザーにおいては、タダ同然で手に入ります。
　　　　昔だったら、ハードも適正料金で買っていたじゃない。違う？？
　　　　要はね、価値交換がダイレクト的ではない、
　　　　複雑な交換方法が市場に浸透し始めてきている。
　　　　金融商品みたいに、先物、オプション、デリバティブ。。。
　　　　こんな感じで価値交換市場も大きく変化してきている。
　　　　これはインターネットという、
　　　　新しい情報通信インフラの登場が根源っぽい。

Ｐあ：　価値の流通っていうのはこの事ですか。。。
　　　　まだわかりません。

Ｐや：　そう。価値自体が川のように流れていたのが、
　　　　非常に複雑になってきている。
　　　　しかも、その流通構造の構築が非常に重要になってきた。
　　　　アップルでお話すると、広告かな。

Ｐあ：　そうですよ。Ｃubeの日経新聞２面広告。
　　　　あれでまた話題になりました。
　　　
Ｐや：　そう。あれって、広告なのかどうかわからない。

Ｐあ：　広告ですよ。あの広告で、また商品が売れるんですよ。

Ｐや：　そうだよ。でもね、広告を見る前に
　　　　買わないって決めてる人も見るでしょ。

Ｐあ：　そりゃ、仕方ないでしょ。
　　　　買いたい人でも見ない人もいるし、
　　　　それはそれで仕方ないことです。
　　　　マス広告ですもの。

Ｐや：　ボクはね、アップルの広告は
　　　　流通構造上の価値交換のような気がする。
　　　　普通の広告なんだけど、
　　　　アップルにとっては広告じゃなくって、
　　　　もっと、価値交換的なものに近いような気がするんだよ。
　　　　つまり、アップルは広告戦略じゃなく、
　　　　流通戦略上に広告というファクターがあって、
　　　　実質価値交換的な役割をしている。
　　　　非常に複雑な流通構造を設計してるような気がします。
　　　　但し、実際の企業としての動きは、広告戦略、
　　　　マーケティングっていう感じで動いてるかもしれませんが、
　　　　実際のマネジメント上では、もっと背景が深い。
　　　　上層部か最もトップな人だけが、
　　　　それを描ききれてるのかもしれません。

Ｐあ：　じゃー、どう、価値交換なんですか？

Ｐや：　それは、ブランド、暗黙知的な部分ですよ。
　　　　アップルのコンピュータって、すごいパワーがあるんだよ。
　　　　普通のパソコンとは違うパワー。

Ｐあ：　知ってますよ。「Ｇ４」でしょ。
　　　　これって、日本では薬であったような。。。
　　　　エアマック見たいに、訴えられませんかねぇ。。。

Ｐや：　。。。大・ハ・ズ・レ！！！！！！！！！！！！！！！！

Ｐあ：　やっぱり。。。じゃー何なんですか？

Ｐや：　あのね、アップルのハードで価値創造をすると、
　　　　他のコンピュータよりも独創的な作品、
　　　　サービスが生まれる確率が高い。
　　　　でもこれは、証明されていませんが。。。
　　　　ある種、哲学的っていうか、精神論的なんです。。。
　　　　"Think Different"ってあるでしょ。まさにそれ。
　　　　広告がハードの機能に乗っかってる。
　　　　要するに、広告は広告でっていう、
　　　　セグメント的な壁を作ってしまうと
　　　　アップルの優位性が証明できなくなるんですよ。
　　　　だから、アップルのハード他のハードの差は
　　　　アラジンの魔法のランプと普通のランプの違いって言う感じ。

Ｐあ：　はっ？ アップルのハードは、魔法のコンピュータですか！！

Ｐや：　そういうことになるのかも。
　　　　インターネットでのサービスがそこに入ってくると、
　　　　アップルの流通構造って、本当に無限大。
　　　　どの分野に広がっていくか見当もつかない。
　　　　ＮＯと言われているビジネス市場にも
　　　　気が付けが入っているような事もありえると思う。

Ｐあ：　えっ、ビジネス市場にもですか？

Ｐや：　はい。もはや消費者市場、ビジネス市場って言う定義が
　　　　古いのかもしれません。
　　　　アップルは、コンピュータで目的を満たすっていう
　　　　発想を現実にしたんです。
　　　　今度は、魔法とか、非現実的とか、そういうものを
　　　　実現しようとしているのかもしれない。
　　　　ひょっとすると、健康になるパソコンとか、
　　　　ダイエットできるパソコンが出現するかも。
　　　　まぁその時には、パソコンっていう定義も
　　　　当てはまらないかもね。


Ｐあ：　「や：」さんは、今、アップルで書いてるのですか？

Ｐや：　いいえ、ＤＯＳ/Ｖ機ですよ。

Ｐあ：　じゃー、Ｃube買ってください。
　　　　それで書くと、もっと独創的になるんですよね。
　　　　そうなると、ＮＥＷＳ５２も更なる発展が。。。

Ｐや：　そうかもね。要するに、流通ありきなんですよ。
　　　　第一に流通があって、どのような価値を創造して、
　　　　交換するのかってことが大切。
　　　　全体をよーく洞察すると、
　　　　その結びつきから何か違う重要なものが見えるんだ。
　　　
　　　　よく、簡単にブランディングだとか、
　　　　マーケティングだとか、広告だ！！ とかいわれていて、
　　　　それさえすれば、何でも売れるよって言うのは違う。
　　　　その辺りはアップルの事例をよく研究して欲しいんだ。

Ｐあ：　はい。でも、意味がよくわかりませんので、
　　　　いつものようにおまとめを。

Ｐや：　ちょっと待って。最後にインターネットに関して。。。
　　　　アップルは、今後インターネットでアップル流通を
　　　　構築しようとしてるような気がします。
　　　　それは、価値の流通なんです。
　　　　アップルが創造する全ての価値を
　　　　ユーザーは享受することができるし、
　　　　それは、「夢の実現」や「目標達成」というような
　　　　部分までに及ぶような気がします。
　　　　逆の場合も発生します。
　　　　ユーザーがアップルに価値を提供する。
　　　　これは、「お金」じゃなく、もっと違ったモノで
　　　　提供できるようになるかもしれません。
　　　　そうなると、インターネット内にアップル王国があって、
　　　　その中で、経済圏が生まれるような事ができるかもしれない。
　　　　今のアップルの優位性はそういう部分です．
　　　
Ｐあ：　はい。今日は、私がまとめます．

　　　　　●　アップルのハードは、ハード的な機能と
　　　　　　　（　　　　　）的な機能を流通構造によって、
　　　　　　　構築しようとしている。

　　　　　●　（　　　　　）という行為は、まだまだ進化していて
　　　　　　　その発明こそが企業価値を大幅に高める 。

　　　　　●　(　　　　)ありき。それがまず最初。

Ｐあ：　以上でアップル特集は終了です．

Ｐや：　やれやれ、ご褒美が欲しいです。Ｃubeが欲しい。

Ｐあ：　ご褒美、ご褒美か。。。

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