【流通】商品の本当の価値を理解した消費活動
――イトーヨーカ堂、衣料品で高価格戦略――
ま： ちょっと「あ：」さん。。。
そろそろスーツ買い直した方がいいんんじゃないですか？
なんだかヨレヨレですよ
あ： そうなんだよ
実は最近痩せちゃって、、、
スーツと体型が合ってないんだよ
ま： 今時じゃないシルエットですよ
もう 買いに行かなきゃ！！
あ： 僕は買うときはいいものを長く使うっていうスタイルなんだから！
慎重に選ばないとね！
ま： ほほう・・・
って事は当然ブランドもの？
あ： って言いたいところだけど。。。
今秋はこれ（↓）もいいかな？
| 『イトーヨーカ堂、衣料品で高価格戦略』 イトーヨーカ堂は今秋・冬物商戦で衣料品の高価格戦略を打ち出す。紳士服では百貨店の中心価格よりも1万円程度高い6万9000円のスーツを10月にも発売する。スーパーでは商品単価の下落が続いているが、高品質の需要も根強いとみて、低価格販売を進めるイオンなど競合スーパーと一線を画す。 |
ま： いやぁ〜
これは今までのスーパーの常識を越えた
価格設定じゃないですか？
増してや今の経済環境を考えますと。。。
あ： 確かにちょっとびっくりだね
特に最近の価格傾向としては
低価格競争まっ只中だし・・・
他のチェーンとの差別化という面では
十分インパクトがある！
ま： でも。。。
ちょっとした高級ブランドに近い価格帯ですし
買い物をするシチュエーションを考えますと
どうかな？って気もしますが。。。
あ： ふむふむ。。。
ま： 生活用品を買うシチュエーションで
高価格なスーツの購入ってするんでしょうか。。。
あ： 今の消費スタイルを
凝縮したカタチにもなるかもしれない
価格を抑える部分はとことん抑えて・・・
贅沢する部分は惜しみなく投資する
ま： なるほど
それはわかりますが・・・
あ： それに
実際は最高価格帯よりも若干割安感のある商品を
購入してもらおうってことなんじゃないの？
旗艦商品としての機能を果たしてね
今のスーパーの機能として
より低価格な商品の供給システムの競争となっている中
こうした競争によって
消費者がカテゴリー毎に商品購入先を変えていっている
つまり「ま：」さんが言う事って
実は当たり前の心情だと思う
でも、もっとシンプルに考えるべきなんじゃないかな？
ま： シンプルに？ ですか
あ： そう！
だって。。。 良いものはいい！んだよ
ま： はっ？
あ： 良いものはいい！
高く値段設定をしたから売れないとか
そんな話よりも
まず、この商品がなぜこの価格なのか？
品質や製法、生産ロットなど様々な要素を積み重ね
価格って決定するんでしょ
その価値を理解できた人が価格に納得して購入するなら
それでいいじゃない！！！
ま： いや。。。 それはそうなんですよ「あ：」さん
ただ、、、それがスーパーではどうか？って事なんですが。。。
あ： あえて！
同じ価格帯の高級ブランド品を選択せずに
スーパーの商品を購入するって・・・
なんかかっこ良くない？
ま： なんか。。。 それって買い物下手っていうか。。。
あ： ちがうちがう！！
周りの価値観に流されずに
自分の目で確かめて
価格分の価値がある！って思って購入する！
それがこれからの消費者の価値観じゃないかな？
それが偶然にもスーパーが提供していた商品だって事であって・・・
買い物のシチュエーションも確かに重要！
店舗の立地や接客スタイルもね
でも最も重要なのは「商品」じゃないのかな？
そしてその商品の良さを理解してもらえる
情報発信方法と接客でしょ！
ま： 確かにそうかもしれません。。。
僕なんて。。。 とりあえずみんなが知ってるブランドを
まず選択肢に考えますが。。。
品質自体を比べるような事はしてませんね。。。
他人が知っているブランド品を所有する喜びから
自分が本当に納得して買い物をするという喜びに
僕も変わっていくかもしれません
人と違うモノを持ちたくなったって言うか・・・
あ： そうそう！
そういう意味でもこのスーツ、、、
消費者に商品の本当の価値を理解した
消費活動を提案しているのかもしれないね。。。
※ 製品名および会社名は、各社の商標または登録商標です
投稿者：gotsuat 14:56| 流通
